"Para asegurar la venta,
da siempre dos opciones."
Se trata de reafirmar la decisión
del cliente de adquirir lo que se
le ofrece.
Si solo le ofrecemos una opción,
cabe la posibilidad de que al
conocer otra, nos devuelva lo
adquirido. Hace falta que el
cliente se reafirme en el pedido.
Que sea libre y voluntaria su
decisión y nunca por coacción.
Lógicamente, la segunda opción
se ofrece cuando el cliente ya ha
decidido lo que quiere o aún no
sabemos bien lo que quiere.
Se trata de oír por parte del cliente
que eso es lo que el quiere,excluyendo
otras opciones.
Una vez que el cliente se ha decidido
ya por un producto con firmeza es
el momento de presentar otro producto
complementario, no sustitutivo del mismo.
Hay que tratar de hacer la oferta mas
amplia pero con firmeza, afianzando
cada pedido y no dejándolo todo para
el final. O sea, vender Uno por Uno
y reafirmar con Otro ya descartado.
LIBRO RECOMENDADO
¡ INFLUYE ¡
Autor: Enrique Alcat
Editorial: Alienta Año 2012
Precio: 12 Euros. www.herso.com
Claves para dominar el arte de la persuasión.
"Pensar es el trabajo mas arduo que existe
por eso tan pocas personas se dedican a ello"
Henry Ford
Todo nos influye y las cosas viven en ti y te
afectan.
La reflexión exterior es la clave ya que solo
depende de nosotros y es ahí donde podemos
ejercer el nivel de influencia.
Antes se decía que quien tiene la información
tiene el poder y hoy se dice que si no se sabe
manejar esa información, no se tiene nada.
Las Redes Sociales han derribado muchos mitos.
La influencia se está democratizando y ya no es
exclusiva de los grandes, sino de los que saben buscar
la oportunidad de influir allí donde se encuentran su
propios objetivos.
La influencia es un medio para conseguir sus fines
y consiste en hacer que otros hagan lo que nosotros
queremos. La influencia no se improvisa depende
de uno mismo.
Influir es la venta intelectual con el máximo valor
añadido.
"El sabio no dice nunca todo lo que piensa, pero
piensa siempre todo lo que dice."Aristóteles.
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